Verkaufsargumente Wärmepumpe | Bundesverband Wärmepumpe (BWP) e.V.Verkaufsargumente Wärmepumpe | Bundesverband Wärmepumpe (BWP) e.V.

Verkaufsargumente für die Wärmepumpe

Viele Bauherren und Sanierer möchten in ihrem Haus alle technologischen Möglichkeiten ausloten, um möglichst modern, komfortabel und vielleicht sogar weitgehend energieautark zu wohnen – hier haben Wärmepumpensysteme deutlich mehr zu bieten als konventionelle Heizungen. Sie als Fachmann sind für Ihre Kunden der wichtigste Ansprechpartner in Sachen Energieeffizienz, Zukunftssicherheit und Komfort. Wir möchten Ihnen mit unseren Materialien schnell und praxisnah einen Überblick über die wichtigsten Neuerungen und Potenziale für Ihren Betrieb verschaffen.

Bereits ein Drittel aller Bauherren in Deutschland entscheidet sich heute für eine Wärmepumpe. Angesichts neuer Vorschriften wird es für Energieberater, Architekten, Planer und Installateure noch einfacher, auch die übrigen Bauherren von den Vorteilen einer Wärmepumpe zu überzeugen. So liefern insbesondere das Energielabel für Heizungen und die Energieeinsparverordnung (EnEV) entscheidende Argumente für die effiziente Wärmepumpe.

Auch in Altbauten kann die Wärmepumpe punkten. Denn heute findet sich für neun von zehn Häusern Bestandsgebäuden eine sinnvolle Lösung mit Wärmepumpe. Um auch in älteren Häusern einen effizienten Betrieb mit hohen Jahresarbeitszahlen zu gewährleisten, braucht es weder Fußbodenheizung noch Vollsanierung, sondern vor allem Know-How. Der Gebäudeenergieausweis belegt nicht nur Effizienz, sondern liefert ein ausschlaggebendes Argument: mit Wärmepumpe erreicht man höchste Stufen und steigert so den Wert des Hauses.

 

Wärmepumpe im Neubau


Weil die Einsparung von Primärenergie erklärtes Ziel der Bundesregierung ist, setzt die Energieeinsparverordnung, kurz EnEV, strenge Anforderungen an die Effizienz von Neubauten fest, die regelmäßig verschärft werden. Seit 2016 erfüllen Brennwertheizungen die EnEV-Vorgaben auch in Kombination mit solarer Trinkwassererwärmung nicht mehr, wodurch für Bauherren zusätzliche Investitionen in die Gebäudedämmung oder komplexe Haustechnik nötig wird, um den EnEV-Standard zu erreichen.

Eine Luft/Wasser- oder Sole/Wasser-Wärmepumpe erfüllt die EnEV-Anforderungen hingegen auch als alleinstehende Technologie problemlos und vermindert daher – trotz maximaler Effizienz - Planungsaufwand und Investitionsvolumen. 

Weitere Vorteile der Wärmepumpe sind:

  • schonend für die Umwelt
  • höchste Klasse beim Energieeffizienzlabel aller Heizsysteme
  • Fähigkeit zu Wärmen und zu Kühlen
  • Klein im Platzbedarf
  • Staatliche Förderung
  • Kurzfristig höhere Investitionskosten - langfristige Kostenersparnis

Neuerungen der EnEV seit 2016

Der Primärenergiefaktor für Strom beträgt 1,8 seit 2016. Aber selbst Häuser, die vor 2005 Jahren nach damals gültigem EnEV-Standard errichtet wurden, erfüllen auch die primärenergetischen Vorgaben 2016 noch problemlos. Ab 2021 gilt dann für alle Neubauten der von der EU festgelegte Niedrigstenergiegebäudestandard. Die hierfür gültigen Richtwerte sollen bis Ende 2018 veröffentlicht werden.

Ebenfalls seit 2016 gelten verschärfte Anforderungen an die energetische Qualität der Gebäudehülle. Das Maß hierfür ist der „spezifische, auf die wärmeübertragende Umfassungsfläche bezogene Transmissionswärmeverlust“ eines zu errichtenden Wohngebäudes. Dieser mittlere Wärmedurchgangskoeffizient (HT‘) darf dann den entsprechenden Wert des jeweiligen Referenzgebäudes nicht überschreiten. 

Erweitert wurde auch die Stilllegungspflicht für alte Heizkessel. Öl- und gasbefeuerte Kessel, die vor Oktober 1985 (früher 1978) eingebaut wurden, dürfen nicht mehr betrieben werden. Generell besteht nun auch für neuere Gas- und Ölkessel eine Pflicht zur Außerbetriebnahme nach 30 Jahren Betriebszeit. Nicht betroffen sind allerdings Niedertemperatur- und Brennwertkessel. Außer einer Präzisierung bei der Nachrüstung von Wärmedämmungen oberster Geschossdecken gibt es keine weiteren neuen Anforderungen an Bestandsgebäude.

Wärmepumpe im Altbau


Nicht nur bei Neubauten ist die Wärmepumpe mittlerweile das Heizsystem der Wahl. Auch im Altbau bieten sich wesentliche Vorteile, denn die Wärmepumpe...

  • reduziert die CO2-Emissionen massiv – beim Einsatz von erneuerbarem Strom sogar auf Null!
  • steigert den Wert des Gebäudes langfristig.
  • liefert Wohlfühlwärme ohne Verbrennung: kein Ruß, kein Dreck, kein Gestank.
  • sichert attraktive staatliche Förderung beim Heizungstausch.
  • schafft Brennstofflager ab. Endlich Platz für Weinkeller, Party- oder Fitnessraum.
  • bietet mehr Lebensqualität: behagliche Wärme und angenehme Kühlung aus einem Gerät.
  • sichert Arbeitsplätze in Deutschland: Die Geschäftsmodelle der Zukunft sind längst auf die Energiewende eingestellt.
  • schont die nur beschränkt verfügbaren fossilen Energieträger.
  • macht unabhängig von Öl- und Gasimporten.

Strom wird immer grüner – und mit ihm die Wärmepumpe! Nutzen Sie diese Chance und profilieren Sie sich mit dem Know-how dieses Leitfadens und Ihren eigenen Referenzen!


Checkliste für den Heizungstausch

Gehen Sie gemeinsam mit Ihrem Kunden folgende Checkliste durch, um das Haus auf Wärmepumpentauglichkeit zu prüfen:

  1. Kann die Vorlauftemperatur der Heizungsanlage auf unter 50°C herabgesenkt werden? (Heizlastberechnung nach DIN EN 12831)
  2. Müssen dazu keine, einzelne oder alle Heizkörper ausgetauscht werden?
  3. Ist genügend Platz auf dem Grundstück für die Aufstellung der Luft/Wasser-Wärmepumpe bzw. der Außeneinheit oder für die Erdwärmebohrung vorhanden? 
  4. Ist eventuell auch eine Ergänzung der bestehenden Anlage durch eine Wärmepumpe möglich (bivalent)?
  5. Erfüllt die geplante Wärmepumpenanlage die Förderbedingungen des Marktanreizprogramms (MAP)?
  6. Kann die Wärmepumpe mit einer möglicherweise bereits vorhandenen Photovoltaik- oder Solarthermieanlage kombiniert werden?

Checkliste zur Angebotserstellung

Im Falle einer Modernisierung mit Wärmepumpe sind für die Angebotserstellung viele Punkte zu beachten. Wir haben auf Basis der einzelnen Schritte, die bei einem Heizungstausch erforderlich sind, in einer Musterkalkulation zusammengefasst.

Bitte passen Sie die einzelnen Punkte hinsichtlich der induviduellen Bedürfnisse und Bedingungen Ihres Kunden an und beachten Sie: Es handelt sich lediglich um den Entwurf einer möglichen Kalkulation.

Publikationen

Heizen mit Wärmepumpe

Wärmepumpe im Altbau

Ratgeber EnEV

Weitere Publikationen

Weitere Publikationen für Fachleute und Verkaufspublikationen für Verbrauchen finden Sie hier. Alle Publikationen können gegen eine Schutzgebühr beim BWP bestellt werden.

Zu den Publikationen


Bauen auf Erdwärme

Die BWP-Kampagne "Bauen auf Erdwärme" bietet weitergehende Informationen zum Heizen mit Erdwärme.

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Gründe für Erdwärme

Lesen Sie zehn Gründe, warum Sie mit Erdwärme heizen sollten.

Wärmepumpe im Neubau

beste Argumente bei Kundengesprächen

zuverlässige Erfüllung aller gesetzlichen Vorgaben


Vorteile der Wärmepumpe aufzeigen


Gebäudeenergieausweis

Hausbesitzer und Makler müssen den Gebäudeenergieausweis Kaufinteressenten bei einer Besichtigung vorlegen und sogar schon in der Immobilienanzeige Angaben zur Energieeffizienz veröffentlichen. Der Gebäudeenergieausweis ordnet die Gesamteffizienz einer Immobilie anhand einer Effizienzskala von A+ bis H ein. Nach Berechnungen des BWP erreicht ein Standardgebäude mit Sole/Wasser-Wärmepumpe im Energieausweis die Bestnote A+ und mit Luft/Wasser-Wärmepumpe A. Das gleiche Haus mit fossil befeuertem Brennwertkessel und solarer Trinkwarmwassererwärmung hat im Energieausweis ein B, mit einer Pelletheizung hingegen nur D stehen. Da die Energieeffizienz ein entscheidendes Kriterium für viele Kaufinteressenten ist, steigert bzw. erhält die Wärmepumpe den Wert eines Hauses.

Natürlich denkt im Falle eines Neubaus niemand schon vor dem Bau über den Verkauf nach. Dennoch sollten Architekten, Energieberater und Heizungsbauer ihre Kunden auf die voraussichtlichen Effizienzklassen im Gebäudeenergieausweis hinweisen.

 


Einbindung Photovoltaikanlage

Wichtige Impulse für Bauherren kann auch der Eigenstromverbrauch liefern. Die Kombination Wärmepumpe und Photovoltaikanlage ist besonders reizvoll, wenn ein Kunde über die steigenden Energiepreise besorgt ist. Mit einer Wärmepumpe können die Hausbesitzer bis zu 60 Prozent Ihres Stroms aus der Photovoltaikanlage selber nutzen

Energielabel

Seit September 2015 ist die Energiekennzeichnung von Raumheizgeräten und Warmwasserbereitern mittels eines einheitlichen EU-Energielabels vorgeschrieben. Damit erhalten auch Laien erstmals die Möglichkeit, die Energieeffizienz verschiedener Heizsysteme auf einen Blick zu vergleichen und sich bewusst für die effizienteste Heizungsanlage zu entscheiden. Für Hersteller, Händler und Installateure bringt das Label eine Reihe von Pflichten, aber auch große Chancen mit sich. Denn der Effizienzvorsprung der Wärmepumpe ist derart gewaltig, dass die Argumente für die klimafreundlichen, modernen und komfortablen Systeme auf der Hand liegen. Mit dem Effizienzsieger sind Sie und Ihre Kunden immer auf der sicheren Seite.

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Referenzobjekte präsentieren

Am einfachsten lassen sich Vorurteile durch die Präsentation von Referenzen aus dem Weg räumen. Planer und Installateure sollten daher möglichst schon zum ersten Beratungstermin eine Auswahl von geeigneten Referenzobjekten zur Hand haben, die zeigen wie und wo sie erfolgreich Wärmepumpenanlagen realisiert haben. Dazu sind nur ein paar Fotos und die Eckdaten zum Objekt (Größe, Heizlast, JAZ) nötig, die sie beim Verkaufsgespräch in einer Sammelmappe präsentieren können. Im Idealfall erlaubt der Hausbesitzer sogar einen Besuch vor Ort und beantwortet dem Neukunden aus erster Hand seine Fragen. 

Zu den Referenzobjekten


JAZ-Rechner

Berechnen Sie hier die Jahresarbeitszahl Ihrer Wärmepumpe, welcher für den Förderantrag bei dem BAFA benötigt wird.

Energieeinsparverordnung

Die EnEV macht Vorgaben für den Effizienzstandard von Neubauten. Informieren Sie sich.

Heizungssanierung

Gut geplant können Wärmepumpen auch im un- oder teilsanierten Altbau eingesetzt werden. Lesen Sie selbst.

Förderrechner

Wie viel Förderung erhalten Sie für Ihre Wärmepumpe? Rechnen Sie hier selbst nach.

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